Inbound Marketing

"Se sei concentrato sui concorrenti, devi aspettare fino a quando un concorrente fa qualcosa. Se sei concentrato sul cliente, puoi essere un pioniere.”
Jeff Bezos - Fondatore e CEO di amazon.com

Se hai un’azienda nel mercato B2B, conoscerai già l’importanza e la potenza del passaparola, come strumento per acquisire contatti e nuovi clienti.

Per i reparti Marketing e Sales lavorare insieme tutto il giorno, tutti i giorni, non è semplice. Capita che la competitività per ottenere risultati migliori, per "vincere", porti a incomprensioni tra i due team e a un disallineamento interno.

La lead generation permette alle aziende di poter contare su un flusso di nuovi potenziali clienti dal web anche nei momenti in cui scarseggia la loro acquisizione dai canali tradizionali, come lontano dalle fiere o nei momenti di calo dovuti alla stagionalità dei prodotti.

Ne hai sentito parlare un sacco di volte, tutti la usano come la nuova parola magica del marketing ma alla fine della fiera, cos'è la Marketing Automation?

Semplice: “La Marketing Automation è l’utilizzo di software con l'obiettivo di automatizzare le azioni di marketing.” (Wikipedia)

Semplice ma non semplicissimo :)

La newsletter è – ancora oggi – uno dei mezzi più diretti ed efficaci di pubblicità aziendale. Proprio per la sua natura, rivolgendosi a chi ha già dimostrato interesse per l’azienda e i suoi prodotti/servizi, è un potentissimo strumento per convertire gli iscritti (lead) in clienti effettivi.