--- title: Come applicare il metodo Inbound al reparto commerciale | Blog Bizen description: La metodologia Inbound ha un impatto positivo sul team Marketing, ma anche su quello Sales. Scopri come migliorare la produttività del tuo reparto commerciale con l'Inbound. Leggi l'articolo! image: https://blog.bizen.it/hubfs/inbound-sales.jpg --- [![logo](https://blog.bizen.it/hubfs/logo.svg "logo")](https://www.bizen.it/) [Contattaci](https://blog.bizen.it/come-applicare-il-metodo-inbound-al-reparto-commerciale#)[Iscriviti](https://blog.bizen.it/come-applicare-il-metodo-inbound-al-reparto-commerciale#) ### Ti abbiamo incuriosito? Questo spazio è per te! 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L’inbound, infatti, non prevede standard rigidi, ma predilige **relazioni autentiche *****one to one***. ### Identifica, entra in contatto, esplora e consiglia![inbouns-sales-flow](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/inbouns-sales-flow.jpg?width=1052&name=inbouns-sales-flow.jpg) [HubSpot](https://www.hubspot.com/), la piattaforma che ha definito il concetto di inbound, consiglia di sviluppare il proprio piano di vendite in quattro step:   #### 1. Identifica Il commerciale Inbound separa “***active buyers***” e “***passive buyers***” per capire su quali contatti concentrarsi e investire le proprie energie. Gli “*active buyers*” sono, ad esempio, gli utenti che hanno compilato un form sul sito web dell’azienda o aperto una determinata email. Se ti stai chiedendo come semplificare il processo di qualificazione dei contatti dal digital, allora una possibile strada è il Lead Scoring: un vero e proprio *game changer sia *per il team sales che per il team marketing. Per scoprire cos'è e come funziona puoi leggere il nostro articolo [Lead Scoring: definizione e utilizzo](https://blog.bizen.it/lead-scoring-definizione-e-utilizzo). #### 2. Entra in contatto Identificati i contatti più interessanti, ci si presenta con un** messaggio personalizzato e coerente rispetto al contesto dell’interlocutore**. Per questo prima di contattare un potenziale cliente, è opportuno fare una breve ricerca per raccogliere informazioni sul suo settore, il ruolo in azienda e altri dati utili ([LinkedIn](https://blog.bizen.it/linkedin-come-utilizzarlo-per-ottenere-risultati-concreti) può essere uno strumento molto interessante da usare in questa fase).    #### 3. Esplora Se, dopo aver stabilito il primo contatto, il potenziale cliente si mostra interessato,  il commerciale Inbound cerca di **raccogliere più informazioni possibili** per poi** elaborare una presentazione e un’offerta complete e coerenti,** creando un valore aggiunto per il prospect.   #### 4. Consiglia Grazie alle informazioni raccolte nelle fasi precedenti, si modifica la proposta e si offrono consigli su misura, costruiti sulle reali esigenze del potenziale cliente. Questo processo può sembrare più dispendioso di quello tradizionale, ma il tempo in più impiegato per queste attività viene ampiamente ripagato dalla **soddisfazione del cliente **e dall’**aumento delle chance di chiudere la vendita**. Inoltre, alcune azioni possono essere automatizzate grazie alla [**marketing automation**](https://blog.bizen.it/marketing-automation-strategia-inbound) e, con il tempo, **il reparto Sales può realmente migliorare la propria produttività**, concentrandosi solo sui contatti più propensi ad effettuare un acquisto.   La metodologia Inbound ti sembra interessante e vorresti capire come si struttura una strategia di questo tipo e** quali risultati può portare alla tua azienda**? Scarica l’Ebook gratuito: ***"Come farsi trovare dai clienti giusti con il digital"*** oppure [contattaci](https://www.bizen.it/contatti/?__hstc=233546881.bac4d26425063ead42b271618caba96b.1616672468355.1616672468355.1616672468355.1&__hssc=233546881.1.1616672468355&__hsfp=3142581221) per richiedere una consulenza. [![scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2305573/7b8507e3-c0fd-478a-bbd1-4e1f174b46af.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2305573/7b8507e3-c0fd-478a-bbd1-4e1f174b46af) Categorie: [Inbound Marketing](https://blog.bizen.it/topic/inbound-marketing), [Vendite e Lead Management](https://blog.bizen.it/topic/vendite-e-lead-management) ![](https://blog.bizen.it/hubfs/pittogramma_RGB.jpg) ##### [Bizen](https://blog.bizen.it/author/bizen) Un Team digital marketing completo Ricerchiamo l’equilibrio tra strategia e servizi, per aiutarti a costruire le basi per una più efficace e proficua presenza digitale. ### Articoli correlati ** ## [Full-Funnel Advertising: come integrare campagne Ads e inbound marketing per massimizzare le conversioni](https://blog.bizen.it/full-funnel-advertising-come-integrare-campagne-ads-e-inbound-marketing-per-massimizzare-le-conversioni) *( di lettura )* Categorie: [Inbound Marketing](https://blog.bizen.it/topic/inbound-marketing), [Vendite e Lead Management](https://blog.bizen.it/topic/vendite-e-lead-management) ## [Zero click marketing B2B: come generare lead senza traffico al sito](https://blog.bizen.it/zero-click-marketing-b2b-come-generare-lead-senza-traffico-al-sito) *( di lettura )* Categorie: [Inbound Marketing](https://blog.bizen.it/topic/inbound-marketing), [Vendite e Lead Management](https://blog.bizen.it/topic/vendite-e-lead-management) ## [HubSpot rivoluziona il marketing con l'intelligenza artificiale: le novità da Inbound2024](https://blog.bizen.it/hubspot-rivoluziona-il-marketing-con-intelligenza-artificiale-inbound-2024) *( di lettura )* Categorie: [Inbound Marketing](https://blog.bizen.it/topic/inbound-marketing), [Vendite e Lead Management](https://blog.bizen.it/topic/vendite-e-lead-management) ### ISCRIVITI AL BLOG BIZEN ## Ti abbiamo incuriosito? Questo spazio è per te! Vuoi capire come lavoriamo e cosa possiamo fare per te? **Scrivici ora! (Nessun impegno).** #### Bizen srl Tel. 049 9080111 Fax 049 9080108 Sede legale e operativa: Viale Roma, 52 35010 Massanzago Loc. San Dono (Padova) Bizen è un'agenzia di web marketing con sede a Padova che aiuta le aziende a costruire l’equilibrio strategico tra marketing e vendite, portando migliori performance. [![Google Premier Partner](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/google-partner.png?width=350&name=google-partner.png)](https://www.google.it/partners/agency?id=2173577443) ![Bizen Hubspot Partner](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/hubspot-partner(1).png?width=350&name=hubspot-partner(1).png) ![Iubenda Silver Partner](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/iubenda.png?width=364&name=iubenda.png)   - [****](https://www.facebook.com/bizen.webmarketing) - [****](https://www.linkedin.com/company/bizen-web-marketing-philosophy/) - [****](https://www.youtube.com/channel/UCvjtfD5lETbUCLvVgR4UCDw) - [****](https://www.instagram.com/bizen_web/) - [****](https://twitter.com/bizen_web) - Copyrights © 2026 Bizen srl - C.f. e P.iva 03784640272 - R.e.a. di Venezia | Cap. soc. € 10.000,00 i.v. | [Privacy Policy](https://www.bizen.it/contatti/privacy.html) ** ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=403009&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "knowsAbout" : "Sviluppiamo le strategie digital che migliorano le performance della tua azienda: dalla SEO all’ADV, definiamo le azioni tattiche migliori per far crescere il tuo business.", "legalName" : "Bizen Srl", "location" : "Viale Roma, 52 - 35010 Massanzago (PD), Italia", "logo" : "https://www.bizen.it/assets/uploads/images/og-image.png", "name" : "Bizen Srl", "url" : "https://www.bizen.it/" } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "articleBody" : "Nel nostro Blog, abbiamo approfondito più volte l’inbound marketing, un approccio al digital marketing che offre un cambio di prospettiva, mettendo al centro della strategia l'utente, con l'obiettivo di guidarlo lungo le diversi fasi del processo d’acquisto per arrivare ad una conversione. La metodologia Inbound ha un impatto importante sul team Marketing, ma anche su quello Sales, soprattutto se si lavora in un’ottica smarketing, allineando gli obiettivi e i processi dei due reparti per operare in sinergia. Infatti, la figura del commerciale Inbound sviluppa un processo di vendita che supporta il potenziale cliente nel suo percorso d’acquisto, invece di tentare di vendergli qualcosa a “freddo” come nell'approccio più tradizionale. L’approccio Inbound Sales Nell’approccio Inbound, è importante creare sin dall’inizio un rapporto di fiducia con il potenziale cliente, presentandosi con messaggi e consigli personalizzati. L’inbound, infatti, non prevede standard rigidi, ma predilige relazioni autentiche one to one. Identifica, entra in contatto, esplora e consiglia HubSpot, la piattaforma che ha definito il concetto di inbound, consiglia di sviluppare il proprio piano di vendite in quattro step: 1. Identifica Il commerciale Inbound separa “active buyers” e “passive buyers” per capire su quali contatti concentrarsi e investire le proprie energie. Gli “active buyers” sono, ad esempio, gli utenti che hanno compilato un form sul sito web dell’azienda o aperto una determinata email. Se ti stai chiedendo come semplificare il processo di qualificazione dei contatti dal digital, allora una possibile strada è il Lead Scoring: un vero e proprio game changer sia per il team sales che per il team marketing. Per scoprire cos'è e come funziona puoi leggere il nostro articolo Lead Scoring: definizione e utilizzo. 2. Entra in contatto Identificati i contatti più interessanti, ci si presenta con un messaggio personalizzato e coerente rispetto al contesto dell’interlocutore. 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