--- title: "Social selling con LinkedIn: come trovare nuovi clienti online | Blog Bizen" description: "Investire nei social media, ti permette di aumentare la tua visibilità online: scopri come fare social selling con LinkedIn, per ottenere contatti qualificati." image: https://blog.bizen.it/hubfs/Immagini-Blog/linkedin.png --- [![logo](https://blog.bizen.it/hubfs/logo.svg "logo")](https://www.bizen.it/) [Contattaci](https://blog.bizen.it/social-selling-con-linkedin#)[Iscriviti](https://blog.bizen.it/social-selling-con-linkedin#) ### Ti abbiamo incuriosito? Questo spazio è per te! 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Nell’ultimo decennio, LinkedIn si è evoluto, trasformandosi in una vera e propria **rete sociale business-oriented**, punto d’incontro per aziende e professionisti, tant’è che oggi etichettarlo come piattaforma di recruiting è riduttivo. Grazie a questa sua connotazione, può diventare lo strumento ideale per sviluppare la propria strategia di **[inbound marketing](http://www.bizen.it/risorse/web-marketing/definizione-inbound-marketing/)**, facendosi notare e trovare dai potenziali clienti che, con le loro sfide, si trovano al centro del processo d'acquisto. ![linkedin-social-selling](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/linkedin-social-selling.jpg?width=1100&name=linkedin-social-selling.jpg) **Statistiche... in pillole!** - 450 milioni di utenti in tutto il mondo; - 9% di utenti utilizzano la versione Premium; - 50% dei profili sono completi; - 41% degli utenti risultano iscritti ad almeno 10 gruppi; - tasso di conversione leads-prospects 3 volte superiore a Facebook.   ## Come utilizzare LinkedIn per generare contatti 1. **La ricerca avanzata**: con questa funzione puoi trovare potenziali clienti, utilizzando i filtri presenti per scremare i risultati. LinkedIn permette anche di salvare le ricerche effettuate e invia una notifica ogni qual volta intercetta un profilo in linea con i criteri selezionati. 2. **Cerca informazioni sui tuoi prospects**: utilizza la molteplicità di dati a tua disposizione per indagare il tuo target e approcciarti a potenziali clienti in modo più personale. 3. **Fai la prima mossa**: quando qualcuno visualizza il tuo profilo, invitalo a far parte della tua rete. Prova a modificare il messaggio predefinito, rendendolo più incisivo e diretto. Questo è un ottimo modo per iniziare una conversazione con un potenziale cliente che ha mostrato interesse per la tua attività. 4. **Sfrutta i gruppi**: in questo modo potrai instaurare conversazioni reali con il tuo target di riferimento. Tieni sempre a mente che, in questo contesto, il tuo obiettivo non è vendere in maniera diretta i tuoi prodotti/servizi, ma instaurare relazioni interessanti, conoscere persone nuove, farti notare per esperienze e professionalità. 5. **Condividi contenuti di valore**: se ci segui da un pò, lo avrai capito: i **[contenuti](https://blog.bizen.it/5-consigli-migliorare-testi-immagini-comunicazione-internet/)** sono essenziali! Punta sulla qualità, per differenziarti rispetto ai competitor e diventare un punto di riferimento nella tua fascia di mercato. Applicando questi consigli, inizierai a fare quello che nel marketing è chiamato** social selling**, cioè creare e coltivare relazioni che con il tempo ti porteranno contatti qualificati. ## Alcuni errori da evitare Anche su LinkedIn, proprio come sugli altri social network, ci sono azioni controproducenti: ecco una lista degli errori più comuni da evitare. 1. Inviare **messaggi spam**. Questo è il modo migliore per distruggere la propria reputazione. 2. Accumulare contatti che non aggiungono valore alla tua rete e chiedere contatti non personalizzati e senza motivo a persone che non conosci. 3. **Sbagliare i toni**. Assicurati di utilizzare sempre un linguaggio appropriato, anche quando pubblichi commenti negativi. Il tono con il quale entri in una discussione rafforza o demolisce l’immagine che stai cercando di trasmettere. 4. Lasciare **incompleto il tuo profilo**. Cerca di inserire tutte le informazioni che potrebbero risultare utili a un potenziale cliente. Un profilo incompleto e impreciso non ti fa certo apparire professionale. 5. Usare LinkedIn come se fosse Facebook: su questo social network è inopportuno e mal visto fare riferimenti alla sfera privata. Mantieni un profilo pertinente all’**ambito professionale**. Se hai letto da qualche parte che si può vendere di più con LinkedIn, ricorda che la formula magica per incrementare le vendite non esiste: il percorso è lungo e in continua evoluzione, ma saper fare bene il “social selling” ti consentirà di creare nuove opportunità e di raggiungere i clienti “giusti”. Se vuoi scoprire tutte le best practice su LinkedIn, leggi l'articolo scritto dal nostro ADV Specialist Marco: "[LinkedIn: 7+1 consigli pratici per utilizzarlo in modo efficace](https://blog.bizen.it/linkedin-consigli-pratici)". **Hai capito quali sono le potenzialità di LinkedIn, ma non hai le competenze per pianificare una strategia efficace? Noi di Bizen, possiamo affiancarti nel tuo percorso di crescita e formazione**.  *[![Richiedi una consulenza gratuita](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2305573/2f6616e3-686e-4ae7-826d-df6d6435c6bc.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2305573/2f6616e3-686e-4ae7-826d-df6d6435c6bc)* Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali) ![](https://blog.bizen.it/hubfs/pittogramma_RGB.jpg) ##### [Bizen](https://blog.bizen.it/author/bizen) Un Team digital marketing completo Ricerchiamo l’equilibrio tra strategia e servizi, per aiutarti a costruire le basi per una più efficace e proficua presenza digitale. ### Articoli correlati ** ## [Influencer Marketing per il settore B2B: come sfruttare gli Influencer per generare lead di qualità](https://blog.bizen.it/influencer-marketing-per-il-settore-b2b) *( di lettura )* Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali) ## [Content marketing nell’era dei video: come creare contenuti visivi che conquistano il pubblico B2B](https://blog.bizen.it/content-marketing-nell-era-dei-video-come-creare-contenuti-visivi-che-conquistano-il-pubblico-b2b) *( di lettura )* Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali) ## [Marketing B2B su Meta e LinkedIn: 3 key point per investire in queste piattaforme](https://blog.bizen.it/marketing-b2b-su-meta-e-linkedin) *( di lettura )* Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali) ### ISCRIVITI AL BLOG BIZEN ## Ti abbiamo incuriosito? 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