--- title: "​B2B: Come trovare distributori e partner all'estero grazie al web | Blog Bizen" description: Scopri i nostri consigli per trovare distributori e partner all'estero grazie alla giusta strategia di digital marketing. Ti aiutiamo ad ottenere il massimo successo online! image: https://blog.bizen.it/hubfs/photo-of-person-using-laptop-3183174.jpg --- [![logo](https://blog.bizen.it/hubfs/logo.svg "logo")](https://www.bizen.it/) [Contattaci](https://blog.bizen.it/b2b-trovare-partner-sul-web#)[Iscriviti](https://blog.bizen.it/b2b-trovare-partner-sul-web#) ### Ti abbiamo incuriosito? Questo spazio è per te! 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Partner indispensabili per** avviare e sviluppare il business in nuovi mercati esteri**. Scopriamo come, esplorando i nuovi mondi **attraverso le calme acque del Web**, è possibile far **risparmiare qualche inutile viaggio** ai nostri** export manager** e aiutarli a **partire preparati **quando ne vale davvero la pena. ### **Innanzitutto disegniamo la rotta ** Per non commettere gli errori di un altro famoso esploratore di casa nostra, che fidandosi dei racconti dei marinai pensò che raggiungere l’Asia fosse facile, **studiamo accuratamente il mercato**, anche perché le Americhe sono già state scoperte. Per raccogliere le informazioni da inserire nel nostro **[piano di marketing](https://blog.bizen.it/definire-strategia-digital-marketing) internazionale **possiamo sentire i **contatti commerciali** che vivono in loco o già lavorano nei paesi di nostro interesse, se ne abbiamo. Poi integriamo esplorando il mercato tramite **Google.** ![photo-of-person-using-laptop-3183174](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/photo-of-person-using-laptop-3183174.jpg?width=699&name=photo-of-person-using-laptop-3183174.jpg) L’obiettivo è capire: - **le opinioni dei consumatori **rispetto ai brand già presenti e ai loro prodotti; - **quanti utenti cercano online** i prodotti che desideriamo esportare; - la presenza dei **concorrenti**, le **strategie** di promozione e la loro **popolarità** online; - quali sono le [**fiere**](https://blog.bizen.it/promuovere-evento-partecipazione-fiera) e gli **eventi** di settore più **interessanti**; - quali sono le** principali normative** che regolano l’importazione o l’utilizzo dei nostri prodotti. Tutti i dati raccolti vanno poi verificati, perché potrebbero essere fuorvianti: la scarsa presenza di competitor in un mercato - ad esempio - è un dato che va interpretato. Potrebbe significare che il Paese di interesse non è ancora pronto per i nostri prodotti, rendendo il ruolo di pionieri svantaggioso per gli elevati costi necessari ad educare il mercato stesso. ### **Verifichiamo le informazioni** In ambito B2B, un metodo per **verificare i dati raccolti**, accessibile anche ad una PMI, è l’**intervista a distanza**, telefonica o tramite e-mail. Sempre tramite Google possiamo cercare e selezionare un campione significativo di potenziali clienti ai quali sottoporre il nostro sondaggio. Somministriamo domande aperte al target per: - conoscere il loro parere in merito al prodotto o servizio che vogliamo esportare; - sapere chi sono i principali attori del settore e come vengono percepiti; - avere il nome di qualche partner commerciale già introdotto nel settore. In questa fase di analisi i **compiti più difficili che spettano al nostro export manager**, prima di “salpare”, sono: - capire se l’**azienda** che rappresenta **è** **davvero pronta**, soprattutto a livello organizzativo, per affrontare mercati molto complessi e diversi dai nostri come quelli extra UE; - **stimare gli investimenti **necessari a colmare l’eventuale gap strutturale. ### **Diamo al brand una veste internazionale  ** Il medievale Marco Polo ci insegna che guadagnarsi la simpatia e la fiducia di un popolo o mercato giova notevolmente agli scambi commerciali. A maggior ragione oggi, che la concorrenza si trova alla distanza di un clic, risulta fondamentale **esporsi** nei nuovi mercati, fin dalle primissime fasi esplorative, **con un'immagine internazionale**. L’export manager sa benissimo che il [**sito web**](https://www.bizen.it/servizi/ux-e-web-design/) rappresenta il suo principale biglietto da visita, ma non basta replicare il sito in più lingue: tutta la comunicazione delle nostre pagine deve essere studiata per **colpire positivamente il nuovo mercato obiettivo. **Se stiamo cercando nuovi partner commerciali, ad esempio, oltre alle classiche informazioni istituzionali e di prodotto nel nostro sito non potrà mancare una **sezione “diventa distributore” **(o agente, o importatore, ecc.), che descriva: - le **opportunità di mercato **offerte dalla commercializzazione dei nostri prodotti o servizi; - le **politiche commerciali **e di **supporto** offerte dalla nostra azienda rispetto ai concorrenti; - i **successi** già ottenuti in altri mercati con le **testimonianze** di partner e clienti soddisfatti; - la disponibilità ad investire per **rendere il marchio riconoscibile** nel Paese di riferimento. E su questo ultimo aspetto interroghiamoci a lungo perché costituirà una leva determinante nelle successive ed effettive fasi di commercializzazione dei nostri prodotti sul mercato. ### **Mettiamoci comodi e aspettiamo, organizzando il viaggio ** Chissà se Marco Polo approverebbe, ma a questo punto della nostra avventura, quando siamo pronti per passare all’azione vera e propria, l’export manager può finalmente rilassarsi e **affidare la ricerca di potenziali partner al web marketing manager**. Tramite [**campagne di promozione online**](https://www.bizen.it/servizi/ads/) è infatti possibile** attirare importatori e distributori **esteri direttamente nelle pagine del nostro sito a loro dedicate e attendere che ci contattino. Le principali strategie B2B di promozione online sono: - **campagne sponsorizzate/Pay Per Clic** nei siti e motori di ricerca più strategici; - presenza con la **scheda azienda nei Marketplace B2B **e nei **portali verticali**; - **Social Media Marketing** in network professionali come **LinkedIn.  ***Per approfondire questo argomento ti consiglio l'articolo di Daniela: **[Social Selling su LinkedIn: alcune best practice](https://blog.bizen.it/social-selling-linkedin-best-practices)*** - **E-mail Marketing **tramite l’invio di e-mail mirate a liste profilate di importatori e distributori. *Scopri i nostri [consigli per scrivere email efficaci e coinvolgenti](https://blog.bizen.it/digital-copywriting-consigli-per-email-efficaci-e-coinvolgenti).* ### **Verifichiamo i risultati migliori, per replicare il modello ** Se tra i contatti ricevuti l’export manager individua dei partner all’altezza degli obiettivi di business aziendale, può pianificare delle visite in loco e **ottimizzare l’agenda di viaggio**, ad esempio fissando gli appuntamenti durante i giorni di fiera. Rientrato in patria al nostro esploratore non resta che scrivere un memoriale con le sue cronache di viaggio, un **report** completo con tutte le **azioni** intraprese e i **risultati** ottenuti, per definire un **modello di ricerca partner replicabile **in altri Paesi. **Se stai cercando dei [validi compagni di viaggio](https://blog.bizen.it/perch%C3%A8-scegliere-bizen-come-partner-di-digital-marketing) contattaci per una consulenza gratuita sulla tua strategia digitale. Amiamo ascoltare le sfide che le aziende affrontano ogni giorno e contribuire al loro successo.  ** [![Richiedi una consulenza gratuita](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2305573/2f6616e3-686e-4ae7-826d-df6d6435c6bc.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2305573/2f6616e3-686e-4ae7-826d-df6d6435c6bc) Categorie: [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ![](https://blog.bizen.it/hubfs/mauro01.jpg) ##### [Mauro Vedovato](https://blog.bizen.it/author/mauro-vedovato) Founder - CEO Pragmatico e focalizzato, da più di 20 anni si occupa di digital marketing e performance. Crede nella crescita personale e professionale costruita giorno dopo giorno con obiettivi concreti e misurabili. ### Articoli correlati ** ## [5 consigli per creare una Digital Strategy efficace nel 2026](https://blog.bizen.it/5-consigli-per-creare-una-digital-strategy-efficace-nel-2026) *( di lettura )* Categorie: [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ## [Data-Driven Marketing: trasformare i dati in decisioni strategiche vincenti (e smettere di indovinare)](https://blog.bizen.it/data-driven-marketing-trasformare-dati-in-decisioni-strategiche) *( di lettura )* Categorie: [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ## [I vantaggi del marketing omnicanale per aziende B2B: una panoramica pratica](https://blog.bizen.it/marketing-omnicanale-b2b-vantaggi) *( di lettura )* Categorie: [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ### ISCRIVITI AL BLOG BIZEN ## Ti abbiamo incuriosito? Questo spazio è per te! Vuoi capire come lavoriamo e cosa possiamo fare per te? **Scrivici ora! (Nessun impegno).** #### Bizen srl Tel. 049 9080111 Fax 049 9080108 Sede legale e operativa: Viale Roma, 52 35010 Massanzago Loc. San Dono (Padova) Bizen è un'agenzia di web marketing con sede a Padova che aiuta le aziende a costruire l’equilibrio strategico tra marketing e vendite, portando migliori performance. [![Google Premier Partner](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/google-partner.png?width=350&name=google-partner.png)](https://www.google.it/partners/agency?id=2173577443) ![Bizen Hubspot Partner](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/hubspot-partner(1).png?width=350&name=hubspot-partner(1).png) ![Iubenda Silver Partner](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/iubenda.png?width=364&name=iubenda.png)   - [****](https://www.facebook.com/bizen.webmarketing) - [****](https://www.linkedin.com/company/bizen-web-marketing-philosophy/) - [****](https://www.youtube.com/channel/UCvjtfD5lETbUCLvVgR4UCDw) - [****](https://www.instagram.com/bizen_web/) - [****](https://twitter.com/bizen_web) - Copyrights © 2026 Bizen srl - C.f. e P.iva 03784640272 - R.e.a. di Venezia | Cap. soc. € 10.000,00 i.v. | [Privacy Policy](https://www.bizen.it/contatti/privacy.html) ** ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=403009&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "knowsAbout" : "Sviluppiamo le strategie digital che migliorano le performance della tua azienda: dalla SEO all’ADV, definiamo le azioni tattiche migliori per far crescere il tuo business.", "legalName" : "Bizen Srl", "location" : "Viale Roma, 52 - 35010 Massanzago (PD), Italia", "logo" : "https://www.bizen.it/assets/uploads/images/og-image.png", "name" : "Bizen Srl", "url" : "https://www.bizen.it/" } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "articleBody" : "In ogni azienda di produzione che esporta c’è almeno un moderno Marco Polo che trascorre gran parte del suo tempo volando da una parte all’altra del globo, per visitare fiere di settore e distretti industriali o per ricercare segnalatori, agenti, distributori, importatori, installatori, ecc... 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