--- title: "Social Selling su LinkedIn: alcune best practices | Blog Bizen" description: "LinkedIn come strumento di social selling: ecco alcune best practices da tenere a mente per ottimizzare la propria strategia." image: https://blog.bizen.it/hubfs/linkedin-social-selling-bizen.jpg --- [![logo](https://blog.bizen.it/hubfs/logo.svg "logo")](https://www.bizen.it/) [Contattaci](https://blog.bizen.it/social-selling-linkedin-best-practices#)[Iscriviti](https://blog.bizen.it/social-selling-linkedin-best-practices#) ### Ti abbiamo incuriosito? Questo spazio è per te! 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E, sebbene abbia anche funzioni di recruiting e funga come nodo di scambio tra chi cerca e chi offre lavoro, le sue potenzialità in ambito di digital marketing si spingono ben oltre.  In un [precedente articolo](https://blog.bizen.it/social-selling-con-linkedin) del blog, Giulia sottolineava un dato piuttosto significativo in merito ai risultati che è possibile raggiungere con LinkedIn in termini di generazione contatti: la piattaforma vanta un** tasso di conversione leads-prospects 3 volte superiore a Facebook**. Per questo, in fase di pianificazione della strategia e in prospettiva di una campagna pubblicitaria mirata, dovresti sicuramente prendere in considerazione di utilizzare anche LinkedIn come strumento di **lead generation.**   ![linkedin-social-selling-bizen](https://blog.bizen.it/hs-fs/hubfs/linkedin-social-selling-bizen.jpg?width=1071&name=linkedin-social-selling-bizen.jpg)   Per questo oggi voglio condividere con te altre “*best practices*” per rafforzare la tua capacità di social selling. - **Utilizza strumenti premium come LinkedIn Sales Navigator**: in questo modo potrai trovare potenziali clienti e influencer per la tua nicchia di mercato, ottenere informazioni in tempo reale sul target per poter effettuare chiamate e/o altre azioni di marketing “a caldo”, nonché stimolare le conversazioni grazie a funzionalità create ad hoc. Riuscirai inoltre a monitorare i dati più agilmente. - **Non provare a vendere subito**: generalmente le persone odiano ricevere proposte commerciali subito dopo aver accettato un invito a collegarsi. Prima di “*andare alla conquista*” di un potenziale cliente devi investire del tempo coltivando con lui una relazione, un dialogo, senza pressioni. - **Personalizza**: sforzati di personalizzare il contenuto di ogni mail e conversazione con i tuoi contatti, inserendo qualche elemento personale che hai ricavato dall’analisi del loro profilo. Devi trasmettere un messaggio importante: ti sei preso a cuore il loro problema e hai dedicato del tempo per capire come risolverlo. - **Rispondi alle richieste il prima possibile**: se un possibile prospect scrive per chiederti un preventivo o ulteriori informazioni, devi essere pronto a rispondere in tempi piuttosto rapidi. L’ideale sarebbe farlo entro 1 ora, o comunque entro la giornata lavorativa. - **Non postare più di 2/3 volte al giorno:** meglio non esagerare con la quantità e puntare sulla qualità dei contenuti che, soprattutto su questa piattaforma, deve essere ineccepibile. Naturalmente, i contatti acquisiti vanno poi stimolati e “coccolati” attraverso precise attività di *****lead nurturing,*** come ad esempio [workflow](https://blog.bizen.it/marketing-automation-workflow), contenuti Premium, ecc... ** Vuoi capire come inserire il Social Selling su LinkedIn nel piano marketing della tua azienda?  **Scarica subito il **modello SOSTAC** (Situazione • Obiettivi • Strategia • Tattica • Azione • Controllo) che ti aiuterà a** **definire tutti gli step di una strategia digital vincente. [![New Call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2305573/b45c454b-e00a-4118-a801-6461ad142609.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2305573/b45c454b-e00a-4118-a801-6461ad142609) Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali), [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ![](https://blog.bizen.it/hubfs/daniela01.jpg) ##### [Daniela Filip](https://blog.bizen.it/author/daniela-filip) Digital Strategist - Project Manager Economista di formazione, accetta ogni sfida sfoderando creatività e spirito di osservazione. ### Articoli correlati ** ## [5 consigli per creare una Digital Strategy efficace nel 2026](https://blog.bizen.it/5-consigli-per-creare-una-digital-strategy-efficace-nel-2026) *( di lettura )* Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali), [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ## [Data-Driven Marketing: trasformare i dati in decisioni strategiche vincenti (e smettere di indovinare)](https://blog.bizen.it/data-driven-marketing-trasformare-dati-in-decisioni-strategiche) *( di lettura )* Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali), [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ## [I vantaggi del marketing omnicanale per aziende B2B: una panoramica pratica](https://blog.bizen.it/marketing-omnicanale-b2b-vantaggi) *( di lettura )* Categorie: [Social Media e Piani editoriali](https://blog.bizen.it/topic/social-media-e-piani-editoriali), [Strategia e Marketing](https://blog.bizen.it/topic/strategia-e-marketing) ### ISCRIVITI AL BLOG BIZEN ## Ti abbiamo incuriosito? 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