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title: "Business Model Canvas: ha ancora senso usarlo?"
description: Il Business Model Canvas è uno degli strumenti più utilizzati per rappresentare, implementare o modificare le decisioni strategiche, sia in aziende consolidate che in startup.
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# [Business Model Canvas: ha ancora senso usarlo?](https://blog.bizen.it/business-model-canvas-ha-ancora-senso-utilizzarlo)

 Scritto da [Daniela Filip](https://blog.bizen.it/author/daniela-filip) | 26-mag-2023 15.19.06

La corretta redazione del Business Model Canvas rappresenta un passaggio fondamentale affinché l’azienda e la sua forza lavoro abbiano un’idea chiara e uniforme delle modalità in cui è organizzato e opera il proprio business.

Sviluppato nel 2010 da Alexandre Osterwalder, il Business Model Canvas è uno degli strumenti più utilizzati per rappresentare, implementare o modificare le decisioni strategiche, sia in aziende consolidate che in startup.  
Stiamo parlando di un tool che, in oltre di 10 anni di servizio, si è rivelato in più occasioni affidabile ed efficiente: un valido strumento di gestione visuale, che permette di aggiornare o riorganizzare il modello di business di un'azienda e i suoi futuri sviluppi.

*E al giorno d'oggi? Il Business Model Canvas può essere considerato ancora uno strumento utile?*

Questa metodologia di rappresentazione, fin dalla sua introduzione, ha stravolto il modo di rappresentare le fondamenta dell’attività aziendale.

Il Business Model Canvas è organizzato in nove blocchi che permettono di visualizzare in modo chiaro i cardini dell’attività d'impresa, rendendo immediatamente visibili le potenziali interconnessioni tra questi ultimi.

I nove blocchi sono:

- **Value proposition | Proposta di valore**
- **Customer segments | Segmenti di clientela**
- **Channels | Canali**
- **Customer relationship | Relazioni con i clienti**
- **Key resources | Risorse chiave**
- **Key activities | Attività chiave**
- **Key partners | Partner chiave**
- **Revenue streams | Flussi di ricavi**
- **Cost structure | Struttura dei costi**

 

Vedendo questi elementi e la loro rappresentazione, appare evidente la facilità di lettura e la completezza d’informazione che si ha a disposizione: un ottimo punto di partenza per impostare una [strategia di Inbound Marketing](https://www.bizen.it/strategia/inbound-marketing/).

Per capire in modo inequivocabile se abbiamo di fronte uno strumento ancora sensato e utile possiamo elencare tre suoi oggettivi punti di forza; infatti esso ci aiuta a:

- Avere un’idea chiara e univoca riguardo l’attuale **struttura del business model aziendale**.
- **Ideare soluzioni di  business alternative**, basandosi sui riscontri raccolti durante la fase di analisi.
- Capire come svolgere processi usuali con **nuove modalità e soluzioni**.

### Come impostare un’analisi rilevante per l’azienda

Gli oggettivi vantaggi portati dal Business Model Canvas sono ottenibili se, alla base del suo utilizzo, c’è una continua e approfondita analisi dei dati di valore per il business.

Gli aspetti più significativi da esaminare, concentrandovi la propria attenzione sono:

- **Il target di riferimento**: avere sempre ben presenti i bisogni e le necessità del cliente è fondamentale per indirizzare in modo appropriato gli sforzi dell’azienda
- **Il** **know-how e le soluzioni digitali disponibili**: essere performanti e aggiornati permette una migliore gestione delle risorse interne ed esterne
- **Analisi dei competitor **di settore: molto onestamente, guardarsi attorno non è sbagliato. Nessuno ha in mano la verità assoluta ma un confronto con altre realtà può aiutare a capire su cosa è meglio rivolgere la propria attenzione

Questa fase di studio, mutevole in base ai contesti che vengono analizzati, ha comunque bisogno di seguire delle linee guida e delle direttive atte a “proteggere” e valorizzare l’attività dell’azienda.

A questa descrizione trovano corrispondenza gli obiettivi aziendali.

Avendo chiari questi obiettivi, è decisamente più semplice indirizzare e gestire le decisioni o le eventuali alternative strategiche, le quali hanno un alto impatto in termini di budget e sono difficilmente reversibili in corso d’opera.

Affidandosi ad un metodo consolidato e alla giusta scaletta operativa, questo flusso può prendere forma in modo semplice e immediato, fornendo un valido supporto per creare una strategia efficace di [digital marketing B2B](https://blog.bizen.it/coordinare-marketing-e-vendite-in-aziende-b2b).

### L’importanza di raccogliere e analizzare i dati

Come anticipato nei paragrafi precedenti, la raccolta e lo studio di dati, nell’ambito digital marketing, è universalmente riconosciuta come una delle operazioni più importanti per sostenere e indirizzare le scelte di business aziendali.

Per questo motivo è molto importante disporre di un metodo efficiente, e in continuo aggiornamento, per l'[analisi dei dati per la B2B strategy](https://blog.bizen.it/quali-dati-analizzare-per-una-digital-strategy-b2b).

Questo obiettivo è raggiungibile partendo da un esame che deve prendere in considerazione numerosi aspetti e fattori, interni ed esterni all’impresa, affidandosi a strumenti validi come appunto il Business Model Canvas.

Stai cercando di elaborare, o ridefinire, la tua strategia di business?

Scarica il modello di Business Model Canvas e utilizzalo per rappresentare e definire le tue prossime decisioni strategiche!

 

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