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title: Come creare una strategia di visibilità per il mercato cinese
description: Vorresti esportare il tuo prodotto in Cina? Ogni paese ha logiche di visibilità diverse e se vuoi conquistarlo devi immergerti nella sua cultura e usare gli strumenti giusti.
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# [Come creare una strategia di visibilità per il mercato cinese](https://blog.bizen.it/strategia-visibilita-mercato-cinese)

 Scritto da [Mauro Vedovato](https://blog.bizen.it/author/mauro-vedovato) | 3-mar-2017 14.05.00

La Cina è un mercato estremamente interessante e dalle grandi potenzialità, che può offrire alle imprese nuove e proficue opportunità di business. Se anche la tua azienda è tra le numerosissime realtà italiane che guardano con interesse a questo mercato, ma pensi che le grandi differenze culturali, linguistiche e comunicative siano un ostacolo, allora questo articolo è per te.

Oggi, infatti, ti voglio parlare di come sia possibile **muovere i primi passi nel mercato cinese** grazie al web, fornendoti una veloce panoramica dei principali canali online presidiati dagli utenti cinesi.

## ** La Cina e Internet, alcuni numeri**

Nel 2017, la Cina conta 1,357 miliardi di persone, una penetrazione di Internet del 53% in aumento dell’8% rispetto al 2016 e 787 milioni di utenti attivi sui social network, anch’essi in aumento del 20% rispetto all’anno precedente. In media, ogni giorno un utente cinese passa online 6 ore e 21 minuti da desktop o tablet e 3 ore da mobile, di cui 1 ora e 50 minuti è dedicata alle attività social (fonte We Are Social e Hootsuite). I numeri parlano da soli: **stabilire una presenza online sui canali maggiormente utilizzati dagli internauti cinesi è fondamentale per farsi spazio nel mercato**, intercettando utenti profilati interessati ai nostri prodotti e servizi.

## **Lingua diversa, cultura diversa, canali diversi**

La prima cosa che devi sapere riguardo al **digital** **marketing per il mercato cinese** è che presenta sostanziali differenze rispetto al modello strategico che siamo abituati ad usare nel panorama italiano o comunque europeo. Sono diversi i canali e il modo in cui vengono utilizzati, ma è differente anche il modo di comunicare e di relazionarsi, come ci si può aspettare considerata la distanza culturale e linguistica che separa i paesi occidentali dalla Cina.

###### **"Per costruire una relazione positiva, parla la lingua della tua destinazione e usa gli strumenti digitali giusti."**

Conoscere e saper padroneggiare questi canali comunicando nella maniera corretta è e deve essere la chiave nell’approccio al mercato cinese se si vogliono ottenere dei risultati tangibili; al contrario, mettersi in gioco senza la giusta strategia e un’adeguata conoscenza del mondo cinese può rivelarsi uno spreco di tempo e di risorse.

## **In Cina si fanno ricerche su Baidu e non c’è Facebook**

Strano ma vero, in Cina la maggior parte delle ricerche online non viene fatta su Google. **Il motore di ricerca più utilizzato dai cinesi è infatti Baidu**, che detiene circa l’84% del mercato, contro il 6% di Google (fonte [Chineseseeoshifu.com](https://chineseseoshifu.com/knowledge/top-china-search-engines.html)). Ne va da sé che, se vuoi mettere in piedi una strategia di search engine marketing efficace, dovrai concentrarti prevalentemente su questo canale, assicurandoti che il tuo sito venga prima inserito negli indici del motore e che abbia poi la possibilità di posizionarsi per parole chiave strategiche per il tuo business, dandoti la possibilità di intercettare utenti profilati. Si rende quindi necessario acquisire specifiche conoscenze e competenze per assicurarci che i tuoi sforzi centrino l’obiettivo prefissato, sia per quanto riguarda il **[posizionamento organico (SEO)](https://blog.bizen.it/seo-ottimizzazione-sito-web)**, che le attività di promozione a pagamento tramite annunci.

Anche **lo scenario social in Cina è diverso dal nostro**. Essendo i principali social network, Facebook, YouTube e Twitter in primis, bloccati in Cina, è necessario **studiare una strategia di social media marketing ad hoc** che ci assicuri una presenza sulle piattaforme sociali maggiormente utilizzate. Riporto un’infografica di We Are Social e Hootsuite che mostra una chiara panoramica delle piattaforme più attive nel panorama cinese:

 

Come vedi, i social network più popolari in Cina sono completamente diversi da quelli che troviamo in Italia, eccezion fatta per **WeChat**. Quest’ultimo, via di mezzo tra un social network e un’app di messaggistica istantanea, è di gran lunga il social più utilizzato, con il 62% di utenti attivi, seguito da **YouKu** (il corrispettivo di YouTube) con il 48%, e da **Sina Weibo** (alter ego di Twitter) con il 45%. La procedura per l’apertura di account aziendali su questi social network non è immediata e semplice come quella per creare una pagina Facebook: verranno infatti richiesti una serie di documenti da inviare e può passare anche un mese prima che venga creata la pagina e forniti gli accessi.

 

## **Metti l’utente al centro, ascolta i suoi bisogni, comunica con la sua lingua**

Nell’ambito di una strategia di marketing online in Cina **non dobbiamo mai dimenticare che ci stiamo relazionando con un paese con una storia e una cultura completamente diversa dalla nostra**. Proprio per questo dobbiamo stare particolarmente attenti alla comunicazione e a come ci rivolgiamo agli utenti, cercando di parlare la loro lingua e di fornire loro le informazioni che cercano in modo chiaro e comprensibile. Inutile dire che è necessario dotarsi in azienda di figure che padroneggino il cinese e che sappiano creare contenuti che possano essere capiti e apprezzati dal pubblico (no, non basta Google Translate!). **L’utente deve essere sempre e comunque al centro della strategia.** Se saprai ascoltarlo e dargli le informazioni che cerca, allora i tuoi sforzi verranno ripagati.

Possiamo aiutarti a gettare le basi entrare in questo mercato complesso e difficile, ma altrettanto stimolante e ricco di opportunità. **Contattaci!** 

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