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title: "Coordinare marketing e vendite in aziende B2B: strategie e consigli"
description: Nelle aziende B2B capita spesso che i reparti Marketing e Vendite non siano ben allineati negli obiettivi e nelle attività. Per raggiungere i traguardi più velocemente e in modo omogeneo nel tempo è fondamentale che i due team lavorino in armonia, condividendo metodi e obiettivi.
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# [Coordinare marketing e vendite in aziende B2B: strategie e consigli](https://blog.bizen.it/coordinare-marketing-e-vendite-in-aziende-b2b)

 Scritto da [Irene Tecchio](https://blog.bizen.it/author/irene-tecchio) | 11-mag-2021 6.45.00

Nelle aziende B2B capita spesso che i **reparti Marketing e Vendite non siano ben allineati negli obiettivi e nelle attività **oppure che vivano una situazione di rivalità fra loro.   
Anche se un po’ di sana competizione può essere positiva per i processi aziendali, per raggiungere i diversi traguardi più velocemente e in modo omogeneo nel tempo è fondamentale che le figure del team Marketing e Sales lavorino in armonia,** condividendo metodi e obiettivi **come una vera **squadra**.

Nell’articolo “[Marketing e Vendite: il lavoro di squadra fa bene al business](https://blog.bizen.it/marketing-e-vendite-il-lavoro-di-squadra-fa-bene-al-business)”, avevamo già introdotto il concetto di “**smarketing**” e i **benefici del lavoro di team**.   
In questo articolo, invece, condivideremo altri consigli utili e molto pratici per far lavorare davvero insieme i due reparti.   
→ Trovate la versione completa di questi consigli, in inglese, nel [Blog di HubSpot](https://blog.hubspot.com/marketing/tried-and-true-sales-marketing-alignment).

 

## Pianificate incontri regolari

Il modo migliore è incontrarsi e rimanere in contatto anche quando si lavora da remoto: pianificate degli incontri regolari, anche a **cadenza settimanale**, e inviate **email con gli aggiornamenti più rilevanti **a tutti i membri del team.   
Durante gli incontri, è importante che** i due team sperimentino metodi e modalità di lavoro comune**. In ogni caso, ogni volta che entra una nuova figura in azienda, organizzate una riunione in ottica* smarketing* e una lista di materiali da leggere e studiare, per fare in modo che la base delle conoscenze sia comune.

## Favorite la formazione interna tra i due reparti 

Allineare sales e marketing significa anche prevedere dei percorsi di formazione dedicati all’obiettivo.  
Ad esempio, potreste chiedere al reparto Sales di organizzare delle** dimostrazioni dei prodotti / demo dei servizi **per i colleghi del reparto Marketing (possono essere le stesse che vengono usate in fase di trattativa commerciale con i potenziali clienti, in modo da ottimizzare le risorse e arricchire i materiali con nuovi spunti).

Allo stesso modo, il team Marketing potrebbe **illustrare nel dettaglio il piano editoriale sul quale sta lavorando, **per valutare l’utilità dei contenuti anche ai fini delle vendite,** oppure può condividere metodi e fasi di qualificazione del lead**, per capire se ai commerciali potrebbero servire informazioni aggiuntive o se ne vengono richieste di superflue.

## Pensate ad un processo di creazione dei contenuti condiviso 

Molto spesso** i commerciali **possiedono** informazioni, idee e punti di vista interessanti, **frutto anche degli incontri con clienti e prospect, ma poi non hanno il tempo materiale di scrivere dei contenuti per il blog o per il sito aziendale. Al contrario, il team Marketing - che nella maggior parte dei casi si occupa direttamente di queste attività - non ha accesso a queste informazioni, che costituiscono un **prezioso valore aggiunto**.   
Create un sistema per** raccogliere questi input internamente** e produrre contenuti ancora più di qualità; per iniziare, potrebbe andare bene anche un** file excel condiviso** su Google Drive.

## Trascorrete del tempo insieme

Un altro aspetto da non sottovalutare per creare armonia e benessere tra i diversi reparti aziendali è quello sociale: che si tratti di un happy hour in ufficio o di una conferenza, **trascorrere del tempo insieme in un ambiente informale** offre l'opportunità unica di conoscere i propri colleghi, anche quelli con cui si hanno meno interazioni.   
Come passo successivo, potreste organizzare delle** vere e proprie attività di team building**.  
È una cosa che facciamo periodicamente anche noi, come abbiamo raccontato nell’articolo “[**Dall’ufficio alla cucina: si vince in squadra!**](https://blog.bizen.it/team-building-bizen-squadra)”. 

### Vorresti applicare l’approccio smarketing ai reparti Sales e Marketing della tua azienda, ma preferiresti essere affiancato?

Abbiamo studiato un **workshop** che fornirà, a te e al tuo team, gli strumenti giusti per capire il percorso e le opportunità. A lungo termine, potrai **aumentare la quantità o la qualità dei lead** che arrivano dal marketing e **raggiungere più facilmente gli obiettivi di business.

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