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title: Best practice per il marketing B2B su YouTube
description: Scopri come utilizzare YouTube nel marketing B2B per creare relazioni, aumentare la brand awareness e ottenere lead attraverso contenuti informativi e strategie efficaci.
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# [Best practice per il marketing B2B su YouTube](https://blog.bizen.it/best-practice-per-il-marketing-b2b-su-youtube)

 Scritto da [Mirko Libralon](https://blog.bizen.it/author/mirko-libralon) | 23-ott-2024 8.25.32

YouTube non è più solo una piattaforma per l'intrattenimento e il casual browsing.  

Questo social network (il [secondo sito web più visitato al mondo](https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_most-visited_websites) dopo google.com) si è trasformato nel tempo anche in un potente strumento per le aziende, soprattutto nel settore B2B per generare lead. 

*Ma perchè si dovrebbe usare Youtube per il mercato B2B? YouTube non è forse più adatto al B2C?*

Sì, è vero. Si tratta di un social perfetto per il B2C, ma, come ci dice [Google](https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/learning-related-youtube-statistics/), l’80% delle persone che si rivolge a YouTube lo fa per ottenere contenuti educativi. E ciò significa che c'è un'enorme richiesta di contenuti informativi e che le aziende B2B hanno una grande opportunità.   
Nello spazio B2B c’è meno concorrenza e questo può essere usato a proprio vantaggio: attraverso i video possiamo creare relazioni più rapide, aumentare la brand awareness e velocizzare i cicli di vendita. 

YouTube può infatti aumentare la brand loyalty facendo ritornare nel nostro canale potenziali clienti, dove potranno trovare contenuti educativi "human to human" (H2H).  
Questa è la chiave: le persone desiderano imparare dalle persone e, mentre un numero sempre maggiore di aziende inizierà a investire in avatar e video generati dall'intelligenza artificiale, i video con persone reali conquisteranno sicuramente la fiducia del pubblico. 

 

## I nostri consigli per il miglior utilizzo di YouTube nel mondo B2B

- **Crea video per i tuoi potenziali clienti**  
  La corrispondenza del video con l'intento dell'utente è fondamentale per ottenere i risultati sperati. I contenuti video devono rispondere alle domande del nostro pubblico.   
  Per farlo, è necessario [**capire qual è la nostra buyer persona**](https://blog.bizen.it/target-personas-clienti-al-centro-digital-strategy) e i suoi punti dolenti, le sue sfide, i suoi obiettivi e le sue motivazioni. Dobbiamo capire il loro **[percorso d'acquisto](https://www.bizen.it/strategia/analisi-e-digital-strategy/customer-journey.html) **e identificare il punto in cui si trovano nel loro percorso. Una volta fatto, possiamo creare contenuti video che si allineino a ciascuna fase e **forniscano valore ai nostri potenziali clienti**.
- **Analizza i competitor  
  **Se il nostro obiettivo è **posizionarsi nelle prime pagine di Google e YouTube** (i risultati video compaiono anche sulla [**SERP di Google**](https://blog.bizen.it/principali-funzionalit%C3%A0-della-serp)), è fondamentale analizzare la SERP cercando le parole chiave correlate al video che vogliamo produrre.   
  Dobbiamo capire se i risultati attualmente presenti aiutano l’utente a risolvere la sua domanda, dobbiamo capire cosa manca e cosa non funziona. Anche i commenti sono un'ottima fonte di idee. Analizzando questi aspetti riusciremo a decidere cosa inserire nel video e come scriverlo, in modo da attirare il maggior numero di spettatori possibile. 
- **Parla la lingua del tuo target di riferimento  
  **Nella creazione dello script, ci dobbiamo immedesimare nel nostro pubblico di riferimento. Vanno quindi evitate le classiche buzzword e privilegiate la **chiarezza**, le **emozioni **e i **vantaggi **oggettivi rispetto alle caratteristiche tecniche.* Meno “fuffa” e più sostanza insomma. 
  
  *
- **Non sottovalutare la copertina  
  **La copertina è praticamente il **biglietto da visita del tuo video su YouTube**. Attrae e incuriosisce l'utente mentre scorre tra un milione di opzioni. Un **thumbnail **accattivante fa tutta la differenza tra un click e uno scroll oltre.  
  **Per migliorare la copertina, è necessario prestare attenzione a questi elementi:** 
    - Immagine chiara e di alta qualità
    - Testo leggibile
    - Volti umani e emozioni
    - Coerenza con il contenuto del video
    - Coerenza con il brand
- **Il punto focale: il video  
  **Per creare un video efficace è importante** iniziare subito forte**, mantenendo poi alta l’attenzione con effetti di movimento, elementi visivi, grafiche, animazioni, effetti sonori e musica.   
  Anche se siamo nel B2B, se ben pensato, un **pizzico di umorismo o un contenuto emozionale** non fanno male. Ricorda, stiamo comunicando human to human, non “azienda to azienda”.   
  Il linguaggio deve essere semplice, chiaro e non necessariamente tecnicamente complicato. Se il video è lungo, conviene dividerlo in spezzoni più corti in base all’argomento toccato, oppure inserire i timestamp per agevolarne la fruizione.   
  L’obiettivo ultimo comunque è uno solo: c**reare valore per la nostra buyer persona, quindi bisogna lavorare in tal senso!**

## Come raggiungere la nostra audience di riferimento?

Sicuramente l’ottimizzazione lato organico è importante, ma per raggiungere risultati in modo rapido e far incontrare il video prodotto al giusto pubblico è necessario [pensare a delle campagne di advertising](https://www.bizen.it/servizi/ads/). 

Google Ads ci permette di promuovere i video di YouTube attraverso campagne mirate ed efficaci, che arrivano esattamente al nostro pubblico target al momento giusto e nel posto giusto.

Se vuoi scoprire come ottimizzare i tuoi contenuti su YouTube e sponsorizzarli tramite campagne mirate, richiedi una consulenza gratuita con i nostri esperti!

 

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