Chi come me si occupa di web marketing, visibilita’ e posizionamento sui motori di ricerca crede fermamente nelle potenzialita’ del web, ma quando ti trovi di fronte ad un cliente particolarmente scettico qualche dubbio ti viene. Non e’ facile gestire i soldi che gli altri ti affidano, soprattutto se lo fanno con un atto di fiducia totale (sei tu il consulente, ci fidiamo!).

Eh si’ tu sei il consulente e ci credi moltissimo nella tua professione, l’analisi del potenziale mercato online ti rassicura, le esperienze passate ti confermano che se esegui il lavoro in un certo modo i risultati arrivano, ma una vocina maligna ti sussurra che nessuna statistica vale la conoscenza specifica che il cliente ha del proprio lavoro. Chi meglio di lui conosce la realta’ della sua azienda e del suo settore?

E se nel sito arrivassero solo visitatori “curiosi”? Tu al cliente hai “promesso” contatti di qualita’.

E in effetti le statistiche delle visite corrispondono alle proiezioni dell’analisi, i click ci sono, le visite pure, ma la vera soddisfazione arriva quando, dopo un solo mese di visibilita’, proprio quel cliente ti chiama e ti dice “Sai abbiamo già fatto visita a potenziali clienti arrivati dal sito. Trattative interessanti.” Beh che dire, tu lo sapevi giusto? Eri certa che il web non tradisce

E ora speriamo che la prossima volta mi chiami per dirmi che le trattative sono andate a buon fine